.jpg)
I 2023 oppnådde EnkelEksamen totalt 22 % omsetningsvekst mot 2022, der høstsemesteret stod for den største andelen av veksten. I 2024 så vi en enda større avkastning av de langsiktige investeringene, og omsetningsveksten ble enda større enn året før.
EnkelEksamen er en digital læringsplattform med eksamensrelevante kurs for studenter innen økonomi, administrasjon, HR, organisasjonspsykologi, eiendomsmegling, og andre relaterte fagområder.
Kursene er utviklet av toppstudenter, som selv har mestret fagene. EnkelEksamen tilbyr bedre kontroll, og mer effektiv og fleksibel læring gjennom videoer som går rett på sak med relevante eksempler og illustrasjoner, som hjelper studentene med å forstå pensum. Med AI-teknologi, repetisjonsoppgaver og løsningsforslag sikrer man at læringsinnholdet sitter før eksamen – og hjelper studenter nå sine studiemål.
Våren 2023 inngikk EnkelEksamen et samarbeid med vekstbyrået Fullstakk, og et omfattende strategi- og merkevarearbeid ble iverksatt.
En serie workshops resulterte i en ny vekst- og markedsstrategi, som innebar en omstrukturering av hele markedsriggen.
Dette ble gjort:
Databruk
En vekstrigg som sikret all data fra alle kanaler tilgjengelig i sanntid for alle involverte – på ett sted – ble satt opp. Målet her var at data skulle brukes aktivt i hverdagen, deles og diskuteres, og altså ikke bare ligge i en rapport i noens mailboks. Ved å dele data på tvers av fagområder, skulle man få et riktigere grunnlag for videre optimaliseringer og tiltak.
Merkevare
Ny merkevareplattform og identitet ble utviklet: EnkelEksamen – din beste studievane. Visuell identitet og distinkte merkemarkører ble oppgradert og tydeliggjort. Nytt design ble utviklet og implementert på nettsiden og i annonser og innhold. Dermed sikret man en rød tråd gjennom hele kundereisen – fra annonsering til nettside til bruk av produktet.
Produkt
Nytt design på selve læringsplattformen ble lansert i oktober, med bedre brukeropplevelse og nytt visuelt uttrykk. Dette sikret samme merkevareopplevelse i annonsemateriell, på nettsted og i applikasjonen. Løsningen har et løp for kontinuerlig A/B-testing og videreutvikling av kurs og plattform.
Innhold
Strategien ga føringer for nye budskap og ny tone of voice, med bruk av faktiske studenter i innholdet. Budskapet handlet ikke lenger bare om pris og produkt – men om studievanen og verdien av EnkelEksamen. Distinkte merkemarkører ble brukt i all kommunikasjon, med tydelig avsenderidentitet.
Distribusjon
Innhold ble distribuert både organisk og betalt, med fokus på rekkevidde og frekvens fremfor engasjement (som tidligere var fokus) i det betalte løpet.
Fullstakk utviklet en ny strategi for betalt annonsering, med bl.a. ny målretting, større tilstedeværelse på Google (Performance Max, YouTube og Google Ads) i tillegg til større og mer målrettet fokus på TikTok. Andre betalte kanaler er Snap og Meta. Det ble lagt en always-on-strategi for synlighet, i tillegg til to større kampanjer i året.
Det ble satt opp egne automatiseringsløp for e-postmarkedsføring, med målrettet segmentering.
Samtidig jobbet vi systematisk og strategisk med SEO. Blant annet ble en innholdshub utviklet, og det ble utført teknisk fiks og optimalisering av metadata, konkurrentaudit (teknisk og innholdsmessig), samt backlinks- og snippet-optimalisering.
Vekst
Vekstmarkedsføringsarbeidet fortsatte i 2024. Ved å aktivt bruke data og innsikt i det daglige arbeidet på tvers av fagområder, ble resultatene stadig forbedret. Arbeidet inkluderte bl.a. testing og optimalisering av innholdsproduksjon, distribusjon i alle kanaler, konverteringsoptimalisering og SEO.
Dette er noen av resultatene:
Omsetning
- I 2023 oppnådde EnkelEksamen totalt 22 % omsetningsvekst mot 2022, hvor høstsemesteret stod for den største andelen av veksten.
- I 2024 så man en enda større avkastning av de langsiktige investeringene, og omsetningsveksten ble enda større enn året før.
Merkevare
- Antall søk etter merkevaren EnkelEksamen økte med 16 % for 2023 mot 2022 (kilde: Google Trends indeks søk). Ved kampanjeslutt i august 2023 lå antall søk etter EnkelEksamen 33 % over tidligere noterte toppunkt siste 5 år.
- Antall søk etter merkevaren økte videre med 18 % i 2024 mot 2023.
Bruk av data
Målet om å bruke data strategisk, er også nådd.
– Spesielt søkeordsanalyser påvirker annonsebudskap og redaksjonsplaner, trafikkdata hvilke kurs man skal lage, og testing av annonser påvirker verdiforslag og videre utvikling av materiell, sier Rune Mofoss, daglig leder i EnkelEksamen.
– I tillegg har man oppnådd at hele organisasjonen nå forstår hvordan vekst skjer, hvilken rolle merkevare og markedsføring har i vekstreisen, og hvordan det er en integrert del av hva vi gjør i leveranse av tjenesten – ikke bare noe som drysses på toppen til slutt for å få det til å fly, sier Mofoss.
Resultater overordnet vekst:
Resultater per kanal:
Epost:
Automatisering og gjenbruksmulighet reduserte antall manuelle utsendinger per semester, noe som ga store tidsbesparelser. Antall konverteringer fra e-post økte med 30 %.
